Blog – FIX Revenue

Revenuepedia

Scopri tutto quello che c’è da sapere sul Revenue Management in modo semplice

ADR: La tua estetista lo usa senza saperlo! Immagina di essere un’estetista. Ogni giorno hai 10 appuntamenti disponibili, ma non tutti i clienti pagano la stessa cifra:

Assicurati il costo

Ti commissionano una mega torta per una festa. Ci metti tempo, impegno e soldi per farla perfetta. Ma all’ultimo momento, più della metà degli invitati cancella… e chi ha ordinato la torta la annulla!

BAR – Best Available Rate

Immagina di voler noleggiare un’auto per il weekend. Apri il sito della compagnia e trovi queste due opzioni: Opzione A – 29€/giorno, pagamento ora, non rimborsabile. Opzione B – 35€/giorno, cancellazione gratuita fino a 24h prima

Bottom rate

Che cos’è la bottom rate (e perché non devi scavarci sotto). Hai presente quando cerchi di “spremere” una tariffa al minimo per riempire? Ecco, la Bottom Rate è il punto in cui ti devi fermare.

Costi fissi

I costi fissi spiegati con la macchina nuova. Hai presente quella macchina nuova di zecca, che tieni in garage come un gioiello per paura di rovinarla? Anche se non la usi, continua a costarti. Perché un’auto ferma non smette di farti pagare:

Costi variabili

I costi variabili spiegati con taxi. Devi raggiungere un posto e decidi di chiamare un taxi. L’auto arriva. Ti porta a destinazione e paghi la corsa.

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ADR – Average daily rate

ADR: La tua estetista lo usa senza saperlo! Immagina di essere un’estetista. Ogni giorno hai 10 appuntamenti disponibili, ma non tutti i clienti pagano la stessa cifra:

Assicurati il costo

BAR – Best Available Rate

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fixrevenue Dic 11

✔️ Imposta regole chiare (quando attivarla, quanto scontare, su quali canali)
✔️ Non svendere mai sotto la bottom rate
✔️ Usala con intelligenza, non come soluzione di emergenza continua

Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
#Revenuepedia #RevenueGrowth #BusinessSuccess #Strategy #GuidaAlRevenue #CrescitaAziendale #Marketing

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✔️ Imposta regole chiare (quando attivarla, quanto scontare, su quali canali)
✔️ Non svendere mai sotto la bottom rate
✔️ Usala con intelligenza, non come soluzione di emergenza continua Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Nov 5

Tariffa Non Rimborsabile 👇
✔️ Garantisce incassi certi
✔️ Riduce le cancellazioni last minute
✔️ Aiuta a stabilizzare il cash flow
✔️ Attrae chi cerca il miglior prezzo possibile
⚠️ Attenzione però: non deve cannibalizzare la tua tariffa flessibile.
Serve equilibrio: proponila come opzione intelligente, non come unica alternativa.

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Tariffa Non Rimborsabile 👇
✔️ Garantisce incassi certi
✔️ Riduce le cancellazioni last minute
✔️ Aiuta a stabilizzare il cash flow
✔️ Attrae chi cerca il miglior prezzo possibile
⚠️ Attenzione però: non deve cannibalizzare la tua tariffa flessibile.
Serve equilibrio: proponila come opzione intelligente, non come unica alternativa. Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Nov 18

🎯 Attenzione: l’Advance Booking Rate non è una svendita.
È una leva strategica per attirare viaggiatori pianificatori, bloccare la domanda anticipata e costruire una base solida su cui far crescere la tua tariffa dinamica.

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🎯 Attenzione: l’Advance Booking Rate non è una svendita.
È una leva strategica per attirare viaggiatori pianificatori, bloccare la domanda anticipata e costruire una base solida su cui far crescere la tua tariffa dinamica. Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Ott 17

BAR – BEST AVAILABLE RATE
📌 Visibile ovunque: sito, OTA, GDS
📌 È la base da cui derivano tutte le altre tariffe
📌 Ha il vantaggio di essere “pulita”: nessuna promozione nascosta, nessun trucco

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BAR – BEST AVAILABLE RATE
📌 Visibile ovunque: sito, OTA, GDS
📌 È la base da cui derivano tutte le altre tariffe
📌 Ha il vantaggio di essere “pulita”: nessuna promozione nascosta, nessun trucco Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Lug 31

👉Costi variabili per camera: 30€
Vuoi almeno 20€ di margine per coprire i costi fissi
➡️ Bottom Rate = 50€
📉 Se vendi a 40€, stai pagando per lavorare.
E nessun ospite vale così tanto. (tranne forse Beyoncé)

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👉Costi variabili per camera: 30€
Vuoi almeno 20€ di margine per coprire i costi fissi
➡️ Bottom Rate = 50€
📉 Se vendi a 40€, stai pagando per lavorare.
E nessun ospite vale così tanto. (tranne forse Beyoncé) Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Ago 20

🏨 TARIFFA RACK: IL PREZZO MASSIMO DEL TUO HOTEL! 💰

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🏨 TARIFFA RACK: IL PREZZO MASSIMO DEL TUO HOTEL! 💰 Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Set 21

TARIFFA DI PARTENZA

🔹 ADR (prezzo medio) e occupazione
🔹 RevPAR e ADR (per trovare un valore intermedio)
🔹 E soprattutto: esperienza + conoscenza della domanda

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TARIFFA DI PARTENZA 🔹 ADR (prezzo medio) e occupazione
🔹 RevPAR e ADR (per trovare un valore intermedio)
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fixrevenue Lug 23

CostPAR = (Costi fissi + Costi variabili) ÷ (Numero di camere disponibili * Giorni di apertura).
I dati fanno riferimento all’anno precedente.

Esempio:
👉Costi fissi: 1.000.000 €
👉Costi variabili: 500.000 €
👉Totale costi: 1.500.000 €
👉Numero di camere disponibili: 100
👉Giorni di apertura: 365

✅CostPAR = 1.500.000 € ÷ (100 camere * 365 giorni) = 4,11 €
In altre parole, il costo per ogni camera disponibile nel tuo hotel è 4,11€ al giorno, indipendentemente dal fatto che la camera venga venduta o meno.

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CostPAR = (Costi fissi + Costi variabili) ÷ (Numero di camere disponibili * Giorni di apertura).
I dati fanno riferimento all’anno precedente. Esempio:
👉Costi fissi: 1.000.000 €
👉Costi variabili: 500.000 €
👉Totale costi: 1.500.000 €
👉Numero di camere disponibili: 100
👉Giorni di apertura: 365 ✅CostPAR = 1.500.000 € ÷ (100 camere * 365 giorni) = 4,11 €
In altre parole, il costo per ogni camera disponibile nel tuo hotel è 4,11€ al giorno, indipendentemente dal fatto che la camera venga venduta o meno. Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Lug 10

🔹 Vendi una camera a 100€
🔹 Il costo variabile (colazione, pulizia, amenities, commissioni) è 30€
✅ Ti restano 70€ per coprire i costi fissi e generare profitto
🔻 Ma se la vendi a 50€, i costi variabili restano 30€
❗ Ora ti restano solo 20€
➡️ Magari non bastano nemmeno a coprire il costo fisso per quella camera.

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🔹 Vendi una camera a 100€
🔹 Il costo variabile (colazione, pulizia, amenities, commissioni) è 30€
✅ Ti restano 70€ per coprire i costi fissi e generare profitto
🔻 Ma se la vendi a 50€, i costi variabili restano 30€
❗ Ora ti restano solo 20€
➡️ Magari non bastano nemmeno a coprire il costo fisso per quella camera. Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Apr 24

📊 Formula dell’ADR:
💰 ADR = Ricavo totale / Numero di appuntamenti fatti (camere vendute)

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📊 Formula dell’ADR:
💰 ADR = Ricavo totale / Numero di appuntamenti fatti (camere vendute) Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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fixrevenue Mag 21

📘 Deperibilità alberghiera.
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📘 Deperibilità alberghiera.
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fixrevenue Giu 10

📘 Costi fissi.
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📘 Costi fissi.
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