📘 PMS – Property Management System
Scopri cosa è 👀
Revenuepedia: Il Vocabolario del Revenue. Chiaro, veloce, indispensabile.
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Quanto restano i tuoi ospiti? 🛏️
Se prenotano più notti, sorridi… più notti = più ricavi! 💸
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🌐 Channel Manager.
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📈 Anticipa il mercato. Non inseguirlo #bookingwindow
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🎯 Attenzione: l’Advance Booking Rate non è una svendita.
È una leva strategica per attirare viaggiatori pianificatori, bloccare la domanda anticipata e costruire una base solida su cui far crescere la tua tariffa dinamica.
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Tariffa Non Rimborsabile 👇
✔️ Garantisce incassi certi
✔️ Riduce le cancellazioni last minute
✔️ Aiuta a stabilizzare il cash flow
✔️ Attrae chi cerca il miglior prezzo possibile
⚠️ Attenzione però: non deve cannibalizzare la tua tariffa flessibile.
Serve equilibrio: proponila come opzione intelligente, non come unica alternativa.
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📊 Formula del RevPAR:
💰 RevPAR = Ricavo totale delle camere / Numero di camere disponibili
(oppure Ricavo medio x % di occupazione)
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BAR – BEST AVAILABLE RATE
📌 Visibile ovunque: sito, OTA, GDS
📌 È la base da cui derivano tutte le altre tariffe
📌 Ha il vantaggio di essere “pulita”: nessuna promozione nascosta, nessun trucco
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✔️ Imposta regole chiare (quando attivarla, quanto scontare, su quali canali)
✔️ Non svendere mai sotto la bottom rate
✔️ Usala con intelligenza, non come soluzione di emergenza continua
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TARIFFA DI PARTENZA
🔹 ADR (prezzo medio) e occupazione
🔹 RevPAR e ADR (per trovare un valore intermedio)
🔹 E soprattutto: esperienza + conoscenza della domanda
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👉Costi variabili per camera: 30€
Vuoi almeno 20€ di margine per coprire i costi fissi
➡️ Bottom Rate = 50€
📉 Se vendi a 40€, stai pagando per lavorare.
E nessun ospite vale così tanto. (tranne forse Beyoncé)
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🔹 Vendi una camera a 100€
🔹 Il costo variabile (colazione, pulizia, amenities, commissioni) è 30€
✅ Ti restano 70€ per coprire i costi fissi e generare profitto
🔻 Ma se la vendi a 50€, i costi variabili restano 30€
❗ Ora ti restano solo 20€
➡️ Magari non bastano nemmeno a coprire il costo fisso per quella camera.
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