I costi variabili spiegati con taxi 🚗
Devi raggiungere un posto e decidi di chiamare un taxi. L’auto arriva. Ti porta a destinazione e paghi la corsa.
Ma cosa succede se non lo chiami perché non devi più andare in quel posto?
🚫 Nessun tragitto, nessun costo.
➡️ Si tratta quindi di un costo variabile.
In hotel funziona uguale:
Finché la camera resta vuota, non spendi nulla in servizi extra.
Ma appena arriva l’ospite… il “contatore” parte. Come per un taxi.
🎯 Ogni camera venduta attiva dei costi variabili, tipo:
🧼 Lavanderia per lenzuola e asciugamani
🍽 Colazione
🧴 Amenities e prodotti bagno
🧽 Servizio di pulizia (se in outsourcing)
📲 Commissioni su prenotazioni
💡 Più vendi = più questi costi crescono. Ogni ospite in più = un “pacchetto di costi” in più.
Per questo più vendi = più spendi (in costi variabili).
Ma attenzione: non crescono in proporzione al prezzo.
🎯 Ti mettiamo un esempio pratico nella caption:
🔹 Vendi una camera a 100€
🔹 Il costo variabile (colazione, pulizia, amenities, commissioni) è 30€
✅ Ti restano 70€ per coprire i costi fissi e generare profitto
🔻 Ma se la vendi a 50€, i costi variabili restano 30€
❗ Ora ti restano solo 20€
➡️ Magari non bastano nemmeno a coprire il costo fisso per quella camera.
📉 Abbassare il prezzo senza controllare i costi variabili può bruciarti il margine.
📊 Il vero gioco è mantenere il margine giusto per ogni corsa.
Come un autista che sceglie se vale la pena accettare la tratta.