Che cos’è la bottom rate (e perché non devi scavarci sotto) ⛏️
Hai presente quando cerchi di “spremere” una tariffa al minimo per riempire?
Ecco, la Bottom Rate è il punto in cui ti devi fermare.
🎯 Cos’è la Bottom Rate?
È la tariffa minima sostenibile, sotto la quale NON dovresti mai scendere.
È come il pavimento del tuo pricing: puoi danzarci sopra… ma non sfondarlo.
💸 Come si calcola?
Prezzo – Costi variabili = Margine per coprire i costi fissi
La Bottom Rate è quella tariffa che ti garantisce almeno questo: ✔️ Coprire i costi variabili (colazione, lavanderia, pulizia, OTA, ecc.)
✔️ Lasciare qualcosa per contribuire ai costi fissi
❌ Se vendi sotto la Bottom Rate = stai lavorando in perdita.
🔍 Trovi un esempio nella caption:
- Costi variabili per camera: 30€
- Vuoi almeno 20€ di margine per coprire i costi fissi
➡️ Bottom Rate = 50€
📉 Se vendi a 40€, stai pagando per lavorare.
E nessun ospite vale così tanto. (tranne forse Beyoncé)
💡 La tariffa giusta non è solo quella che vende, ma quella che ti lascia in piedi.
📲 Ti sei mai chiesto: qual è la tua Bottom Rate reale?